问题：相对较小的基金会如何让拥有1.5万亿美元资金的基金经理站起来并被视为气候变化？答：问他们。
在特朗普政府将美国从巴黎协议中撤回的那一天，麦克奈特基金会向其基金经理发送了一个简单的请求：请加入 投资者信 德国20国集团会议之前的气候减缓问题。它敦促参与国政府实施“巴黎协定”并推动低碳投资。信中强调，有影响力的经济行为者希望对气候采取行动。当时，已经有280家资产所有者和经理签署了17万亿美元，因此我们的经理不会成为先行者。
基金会作为投资客户
这个策略很简单。每个捐赠的基金会都是机构投资者，向基金经理支付费用，因此每个基金会都是客户。当客户要求金融服务提供商做某事时，提供商会考虑并确定如何采取行动。作为客户和市场参与者，基金会可以运用很多 影响 作为投资者推进他们的使命。这不是什么大不了的事。就像在所有业务关系中一样，交易对手可以说不。有些人做了。但要求仍然值得。那么当你问的时候会发生什么？以下是McKnight向26家投资服务提供商申请签署气候变化信函的结果：
- 9位经理说没有;
- 3名经理说他们会尝试，我们不再听到;
- 3位经理没有回应
- 4位经理报告说他们已经签约（万岁！）;和
- 7位经理，代表1.5万亿美元，表示同意（再次万岁！）
总之，我们实现了27％的转换率。不错。那些没有的呢？在某些情况下，它们与肯定性答复一样令人满意，因为调查引起了这些机构内部的宝贵对话。在两个案例中，基金经理与其规模更大，实力更强的母公司就此要求进行了辩论。一位基金经理写信给我们表示遗憾无法参加。这个人亲自为此倡议而努力，感谢客户的要求，并要求我们继续向公司发送此类询问。希望这位基金经理向我们表示，公司将会更好地表示同意。这是向前迈出的一步，因为它为下一次可能更愿意采取行动的公司提供了优势。
气候变化对我们的投资组合至关重要的信号
当基金会要求基金经理采取行动时，我们会向首席执行官，总法律顾问和机构业务主管发出信号，即气候变化对于保护我们的投资组合至关重要。我们还为试图在公司进行变革的内部冠军提供弹药。那么交易成本呢？对于忙碌的基础员工来说，最好的消息是，利用客户策略是免费的，而不是特别耗时。在这种情况下，G20的信件由六位有信誉的人撰写和组织 全球投资者团体。所有McKnight必须做的是发送电子邮件给我们的经理并跟进。我们估计这个项目耗费了三个小时的工作时间（事实上，这篇博文可能需要更多时间的员工）。鉴于麦克奈特筹集了1.5万亿美元，并在有影响力的金融机构开展了重要对话，我认为这是一笔不小的投资回报。只需简单的询问，我们就能够为全球竞选活动增添力量，最终签约近400名投资者，代表22万亿美元。现在这是一个值得制作的请求。
