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재단이 투자자에게 어떻게 영향을 미칠 수 있습니까? 그냥 물어봐!

질문 : 비교적 작은 재단은 기금 관리자에게 1 조 5 천억 달러의 기금을 제공하여 기후 변화에 어떻게 대응할 수 있습니까? 답변 : 그들에게 물어보십시오.

트럼프 행정부가 파리 협정에서 미국을 철회 한 날 McKnight Foundation은 펀드 매니저에게 간단한 요청으로 전자 메일을 보냈습니다. 투자자 편지 독일 G20 회의를 앞두고 기후 완화에 관해 또한 참여 정부들에게 파리 협약 이행 및 저탄소 투자를 촉구했다. 이 편지는 영향력있는 경제 주체들이 기후에 대한 행동을 원한다는 점을 강조했다. 당시에 이미 280 명의 자산 소유자와 관리자가 17 조 달러의 계약을 맺었 기 때문에 관리자는 최초 발동자가되지 않습니다.

투자 고객으로서의 기반

이 전략은 간단합니다. 모든 기증 재단은 기관 투자가로서 펀드 매니저에게 비용을 지불하므로 모든 재단은 고객입니다. 그리고 클라이언트가 금융 서비스 공급자에게 무언가를하도록 요구하면 공급자는이를 고려하여 행동 방법을 결정합니다. 고객과 시장 참여자로서 재단은 상당한 영향력을 행사할 수 있습니다. 영향 투자자들이 그들의 사명을 진전시키기 위해 그리고 그것은 큰 문제가 아닙니다. 모든 비즈니스 관계에서와 마찬가지로, 상대방은 반대 할 수 있습니다. 그리고 몇몇은했다. 그러나 여전히 묻는 것은 가치가 있습니다. 그러면 물어볼 때 어떻게됩니까? 다음은 기후 변화에 관한 서한에 서명하기 위해 26 개 투자 서비스 제공 업체에 McKnight가 요청한 결과입니다.

  • 9 명의 관리자는 반대했다.
  • 3 명의 관리자는 그들이 시도 할 것이라고 말했고, 우리는 더 이상 듣지 않았다.
  • 3 명의 관리자가 응답하지 않았습니다.
  • 4 명의 관리자는 이미 서명했음을 알았습니다 (만세!); 과
  • 1 조 5000 억 달러를 대표하는 7 명의 관리자는 그렇습니다 (만세 다시!)

요약하면 27 %의 전환율을 달성했습니다. 나쁘지 않다. 그게 전부가 아니야? 어떤 경우에는 긍정적 인 응답만큼 만족 스럽습니다. 왜냐하면 그 조사는 그 기관들 안에서 소중한 대화를 불러 일으켰 기 때문입니다. 두 경우, 펀드 매니저는 훨씬 더 크고 강력한 모기업과 함께이 요청을 논의했습니다. 한 펀드 매니저가 우리에게 참여할 수 없다는 유감을 표명했습니다. 개인적으로 이니셔티브를 위해 열심히 노력한이 사람은 고객 요청에 대해 감사했고 앞으로도 계속 회사에 이러한 문의를 보내달라고 요청했습니다. 바라기를,이 펀드 매니저가 우리에게 지적한 바에 따르면, 회사는 그렇다고 말하는 더 좋은 위치에있을 것입니다. 앞으로 더 많은 조치를 취할 준비가되었을 때 다음 기회를 위해 기업을 공략하는 것처럼 앞으로 나아갈 단계입니다.

기후 변화가 우리의 포트폴리오에 중요한 신호

기금이 기금 관리자에게 기후에 대한 행동을 요구할 때 우리는 기후 변화가 우리 포트폴리오를 보호하는 것이 중요하다는 사실을 CEO, 법률 고문 및 제도 사업의 책임자에게 알립니다. 우리는 또한 회사에서 변화를 시도하는 내부 챔피언에게 탄약을 제공합니다. 거래 비용은 얼마입니까? 바쁜 재단 직원에게 가장 좋은 소식은 고객 전략을 활용하는 것이 무료이며 특히 시간이 많이 걸리지 않는다는 것입니다. 이 사례에서, G20 편지는 6 명의 평판이 좋은 글로벌 투자자 그룹. McKnight는 관리자에게 이메일을 보내고 후속 조치를 취해야했습니다. 이 프로젝트는 3 시간의 직원 근무 시간을 필요로합니다 (사실이 블로그 게시물에는 직원이 근무하는 데 더 많은 시간이 필요합니다). McKnight가 1 조 5 천억 달러를 동원하고 영향력있는 금융 기관에서 중요한 대화를 시작한 것을 감안할 때, 나는 작은 투자에 대한 놀라운 성과라고 말할 수 있습니다. 단순한 질문으로 우리는 22 조 달러를 대표하는 거의 400 명의 투자자를 등록하는 전세계 캠페인에 힘을 더할 수있었습니다. 이제 그만한 가치가있는 요청입니다.

이야기: 충격 투자

7 월 2017

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